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簡(jiǎn)析流行音樂(lè)在廣告營(yíng)銷中實(shí)際應(yīng)用
作者：王艷艷 時(shí)間：2013-8-16 字體：[大] [中] [小]
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一種“語(yǔ)言”，全世界的人都能聽(tīng)懂，那就是音樂(lè)。廣告營(yíng)銷利用音樂(lè)這一與人們溝通的有效方式，可以包容不同地區(qū)、不同文化和潮流，讓銷售范圍擴(kuò)大。而流行音樂(lè)作為音樂(lè)的一中，具有明顯的商業(yè)性質(zhì)，深深地打上時(shí)代的烙印，因此，流行音樂(lè)這種特質(zhì)，與商業(yè)廣告所具有的的時(shí)代性、盈利性不謀而合，在廣告營(yíng)銷中，借助流行音樂(lè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，也是業(yè)界比較常見(jiàn)的現(xiàn)象。
在廣告營(yíng)銷中，融入流行音樂(lè)元素的模式多種多樣，主要包含直接借用流行歌曲創(chuàng)造品牌名稱，借助流行歌曲創(chuàng)造廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)，以營(yíng)銷產(chǎn)品為目標(biāo)創(chuàng)作流行歌曲，在廣告中以流行歌曲作為背景或主題音樂(lè)這幾種模式。
直接借用流行歌曲創(chuàng)造品牌名稱的模式是指在流行歌曲已經(jīng)在大眾中流行并且被廣泛傳唱，企業(yè)在面上市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或者在原有品類中細(xì)分新品種時(shí)，選取提煉流行音樂(lè)中的詞匯當(dāng)做自己的品牌名稱的方式。一般在選擇流行音樂(lè)是都要考慮自己產(chǎn)品的特征，使得產(chǎn)品品牌能與流行音樂(lè)巧妙地結(jié)合。
青花瓷酒的出現(xiàn)就是借助了《青花瓷》這首歌曲的流行。2008年春晚，周杰倫的《青花瓷》在國(guó)人面前一亮，濃郁的中國(guó)風(fēng)味道、獨(dú)特優(yōu)美的唱腔、華美飄逸的歌詞，春晚直播的平臺(tái)，讓這首歌快速流行起來(lái)，并且得到老少各個(gè)群體的喜愛(ài)。隨后，在全國(guó)各地刮起一陣青花瓷風(fēng)，在廣告營(yíng)銷領(lǐng)域，鑒于青花瓷的廣泛流行，于是便出現(xiàn)了北京青花瓷酒股份有限公司。在產(chǎn)品的外形包裝上，用青花瓷瓶代替了傳統(tǒng)的玻璃瓶。產(chǎn)品的品牌名稱直接叫做青花瓷酒。這種營(yíng)銷方式是巧妙地。一方面借助青花瓷歌曲的流行，借用已經(jīng)熟悉的元素，來(lái)推動(dòng)自己的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者很快記住自己的產(chǎn)品品牌，另一方面，在產(chǎn)品的包裝上，巧妙地與品牌名稱結(jié)合在一起，讓產(chǎn)品與品牌有機(jī)地形成一個(gè)統(tǒng)一的整體，有利于對(duì)外整合傳播。這是酒類產(chǎn)品的一個(gè)成功營(yíng)銷案例，其中，借用流行音樂(lè)元素的作用功不可沒(méi)。
借助流行音樂(lè)元素創(chuàng)造廣告宣傳口號(hào)的模式是指的根據(jù)營(yíng)銷對(duì)象的特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下流行的音樂(lè)元素，推出自己的廣告口號(hào)。借助音樂(lè)的流行，來(lái)推動(dòng)廣告口號(hào)的傳播廣泛度。
著名品牌中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶也是借用周杰倫的《我的地盤》的相關(guān)元素創(chuàng)造了自己的廣告口號(hào)：我的地盤聽(tīng)我的。這是一個(gè)經(jīng)典的化用流行歌曲提煉合適廣告語(yǔ)的案例。周杰倫的《我的地盤》是周杰倫在2004年推出的新曲，在青少年群體中具有較廣泛的知名度。而且動(dòng)感地帶的服務(wù)項(xiàng)目是針對(duì)18-25歲的青少年群體，動(dòng)感地帶就結(jié)合這部分人喜歡的音樂(lè)推出自己的廣告口號(hào)，我的地盤聽(tīng)我的，這個(gè)廣告語(yǔ)可謂一語(yǔ)雙關(guān)，首先，一個(gè)聽(tīng)，表現(xiàn)了企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是通訊業(yè)務(wù)的，也表現(xiàn)了周杰倫的這首歌曲的特征，聽(tīng)我的，表現(xiàn)出青年一代自信的風(fēng)貌，也表現(xiàn)出中國(guó)移動(dòng)的積極向上敢于爭(zhēng)先的企業(yè)精神。總之，借用流行歌曲中的相關(guān)概念，提煉總結(jié)適營(yíng)銷對(duì)象的廣告口號(hào)，是比較巧妙地。
為營(yíng)銷目標(biāo)直接創(chuàng)作流行音樂(lè)的模式是指直接根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)的特點(diǎn)直接創(chuàng)作一首流行歌曲，然后通過(guò)這首歌曲的流行來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。這種直接創(chuàng)作流行歌曲的方式難度比較大，但是一旦歌曲得到傳唱，其營(yíng)銷效果是明顯且深遠(yuǎn)的，直接借助歌曲的傳唱來(lái)提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
李宇春的知名歌曲《蜀繡》，就是專門為推廣期其家鄉(xiāng)四川的蜀繡而專門創(chuàng)作演唱的，其中，歌詞的作者是著名作家郭敬明。在這首歌曲是當(dāng)下比較流行的中國(guó)風(fēng)風(fēng)格的，歌詞唯美大氣、清新脫俗，曲調(diào)婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，經(jīng)過(guò)李宇春的細(xì)致演唱，歌曲一推出便受到聽(tīng)眾的喜歡，通過(guò)這首中國(guó)風(fēng)歌曲的流行，大眾自然而然記住了蜀繡這個(gè)品牌，另外，在歌詞中，通過(guò)一個(gè)蜀繡繡娘的眼光，充分體現(xiàn)了蜀繡的秀麗柔美的特征，讓聽(tīng)眾在欣賞歌曲的同時(shí)，腦海中會(huì)浮現(xiàn)這種美好的畫(huà)面。這是其他的營(yíng)銷傳播方式所不能做到的。
在廣告中以流行音樂(lè)作為背景或主題音樂(lè)是比較簡(jiǎn)單的一種方式，一般是根據(jù)廣告表現(xiàn)內(nèi)容的需要，在廣告中植入與主題相關(guān)的音樂(lè)。鑒于其操作性與可行性較強(qiáng)，因此，在業(yè)界使用的情況也比較廣泛。
瀘州老窖的微電影廣告《撲吧》，講述了幾個(gè)好朋友青春時(shí)代成長(zhǎng)的故事，在微電影的最后，響起了周華健的《朋友》，“朋友一生一起走，那些日子，不再有，一句話，一輩子，一生情，一杯酒”。這與主題音樂(lè)是非常合適的，一方面在于歌詞與微電影的主題和內(nèi)容是十分吻合的，另一方面，這首歌的“一生情，一杯酒”與瀘州老窖的酒類產(chǎn)品是十分吻合的。由于周華健是一位著名中年歌手，他的《朋友》在1997年推出，這些都帶有懷舊色彩，會(huì)引起當(dāng)下中年人群對(duì)年輕時(shí)光的懷念，這些人不乏周華健的粉絲，因此，通過(guò)這一系列的廣告宣傳，尤其是周華健《朋友》的播放，讓廣告宣傳與追憶友誼成為一個(gè)有機(jī)地整體，而這首廣告主題曲則成為這個(gè)整體最有力的載體。
在廣告營(yíng)銷中加入流行音樂(lè)的元素，企業(yè)理念借助音樂(lè)的力量有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通。可以視為一種創(chuàng)意手段，便于強(qiáng)化廣告主題，促進(jìn)廣告品牌的有效傳播。同時(shí)，廣告中的音樂(lè)元素可以視為一種有聲品牌，增加品牌的文化附加值。
在廣告營(yíng)銷中合理運(yùn)用流行音樂(lè)元素，是廣告營(yíng)銷的一種創(chuàng)新且行之有效的營(yíng)銷手段，在流行音樂(lè)廣泛傳播的過(guò)程中，同時(shí)也促進(jìn)了廣告品牌的傳播。這種力量不可小覷，麥當(dāng)勞的CMO瑪麗.戴琳說(shuō)過(guò)，如果營(yíng)銷經(jīng)理人忽略了音樂(lè)在營(yíng)銷中的作用，那么他很可能就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。
王艷艷 shanhuweiyunhe@163.com QQ：2482391658