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簡析流行音樂在廣告營銷中實際應用
作者：王艷艷 時間：2013-8-16 字體：[大] [中] [小]
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一種“語言”，全世界的人都能聽懂，那就是音樂。廣告營銷利用音樂這一與人們溝通的有效方式，可以包容不同地區(qū)、不同文化和潮流，讓銷售范圍擴大。而流行音樂作為音樂的一中，具有明顯的商業(yè)性質，深深地打上時代的烙印，因此，流行音樂這種特質，與商業(yè)廣告所具有的的時代性、盈利性不謀而合，在廣告營銷中，借助流行音樂實現(xiàn)營銷目標，也是業(yè)界比較常見的現(xiàn)象。
在廣告營銷中，融入流行音樂元素的模式多種多樣，主要包含直接借用流行歌曲創(chuàng)造品牌名稱，借助流行歌曲創(chuàng)造廣告宣傳標語，以營銷產(chǎn)品為目標創(chuàng)作流行歌曲，在廣告中以流行歌曲作為背景或主題音樂這幾種模式。
直接借用流行歌曲創(chuàng)造品牌名稱的模式是指在流行歌曲已經(jīng)在大眾中流行并且被廣泛傳唱，企業(yè)在面上市場推出新產(chǎn)品或者在原有品類中細分新品種時，選取提煉流行音樂中的詞匯當做自己的品牌名稱的方式。一般在選擇流行音樂是都要考慮自己產(chǎn)品的特征，使得產(chǎn)品品牌能與流行音樂巧妙地結合。
青花瓷酒的出現(xiàn)就是借助了《青花瓷》這首歌曲的流行。2008年春晚，周杰倫的《青花瓷》在國人面前一亮，濃郁的中國風味道、獨特優(yōu)美的唱腔、華美飄逸的歌詞，春晚直播的平臺，讓這首歌快速流行起來，并且得到老少各個群體的喜愛。隨后，在全國各地刮起一陣青花瓷風，在廣告營銷領域，鑒于青花瓷的廣泛流行，于是便出現(xiàn)了北京青花瓷酒股份有限公司。在產(chǎn)品的外形包裝上，用青花瓷瓶代替了傳統(tǒng)的玻璃瓶。產(chǎn)品的品牌名稱直接叫做青花瓷酒。這種營銷方式是巧妙地。一方面借助青花瓷歌曲的流行，借用已經(jīng)熟悉的元素，來推動自己的產(chǎn)品，讓消費者很快記住自己的產(chǎn)品品牌，另一方面，在產(chǎn)品的包裝上，巧妙地與品牌名稱結合在一起，讓產(chǎn)品與品牌有機地形成一個統(tǒng)一的整體，有利于對外整合傳播。這是酒類產(chǎn)品的一個成功營銷案例，其中，借用流行音樂元素的作用功不可沒。
借助流行音樂元素創(chuàng)造廣告宣傳口號的模式是指的根據(jù)營銷對象的特點，結合當下流行的音樂元素，推出自己的廣告口號。借助音樂的流行，來推動廣告口號的傳播廣泛度。
著名品牌中國移動的動感地帶也是借用周杰倫的《我的地盤》的相關元素創(chuàng)造了自己的廣告口號：我的地盤聽我的。這是一個經(jīng)典的化用流行歌曲提煉合適廣告語的案例。周杰倫的《我的地盤》是周杰倫在2004年推出的新曲，在青少年群體中具有較廣泛的知名度。而且動感地帶的服務項目是針對18-25歲的青少年群體，動感地帶就結合這部分人喜歡的音樂推出自己的廣告口號，我的地盤聽我的，這個廣告語可謂一語雙關，首先，一個聽，表現(xiàn)了企業(yè)服務項目是通訊業(yè)務的，也表現(xiàn)了周杰倫的這首歌曲的特征，聽我的，表現(xiàn)出青年一代自信的風貌，也表現(xiàn)出中國移動的積極向上敢于爭先的企業(yè)精神�？傊�，借用流行歌曲中的相關概念，提煉總結適營銷對象的廣告口號，是比較巧妙地。
為營銷目標直接創(chuàng)作流行音樂的模式是指直接根據(jù)營銷目標的特點直接創(chuàng)作一首流行歌曲，然后通過這首歌曲的流行來推動產(chǎn)品的營銷。這種直接創(chuàng)作流行歌曲的方式難度比較大，但是一旦歌曲得到傳唱，其營銷效果是明顯且深遠的，直接借助歌曲的傳唱來提高企業(yè)的知名度、美譽度和忠誠度。
李宇春的知名歌曲《蜀繡》，就是專門為推廣期其家鄉(xiāng)四川的蜀繡而專門創(chuàng)作演唱的，其中，歌詞的作者是著名作家郭敬明。在這首歌曲是當下比較流行的中國風風格的，歌詞唯美大氣、清新脫俗，曲調(diào)婉轉悠揚，經(jīng)過李宇春的細致演唱，歌曲一推出便受到聽眾的喜歡，通過這首中國風歌曲的流行，大眾自然而然記住了蜀繡這個品牌，另外，在歌詞中，通過一個蜀繡繡娘的眼光，充分體現(xiàn)了蜀繡的秀麗柔美的特征，讓聽眾在欣賞歌曲的同時，腦海中會浮現(xiàn)這種美好的畫面。這是其他的營銷傳播方式所不能做到的。
在廣告中以流行音樂作為背景或主題音樂是比較簡單的一種方式，一般是根據(jù)廣告表現(xiàn)內(nèi)容的需要，在廣告中植入與主題相關的音樂。鑒于其操作性與可行性較強，因此，在業(yè)界使用的情況也比較廣泛。
瀘州老窖的微電影廣告《撲吧》，講述了幾個好朋友青春時代成長的故事，在微電影的最后，響起了周華健的《朋友》，“朋友一生一起走，那些日子，不再有，一句話，一輩子，一生情，一杯酒”。這與主題音樂是非常合適的，一方面在于歌詞與微電影的主題和內(nèi)容是十分吻合的，另一方面，這首歌的“一生情，一杯酒”與瀘州老窖的酒類產(chǎn)品是十分吻合的。由于周華健是一位著名中年歌手，他的《朋友》在1997年推出，這些都帶有懷舊色彩，會引起當下中年人群對年輕時光的懷念，這些人不乏周華健的粉絲，因此，通過這一系列的廣告宣傳，尤其是周華健《朋友》的播放，讓廣告宣傳與追憶友誼成為一個有機地整體，而這首廣告主題曲則成為這個整體最有力的載體。
在廣告營銷中加入流行音樂的元素，企業(yè)理念借助音樂的力量有效到達目標消費者，從而實現(xiàn)與消費者的有效溝通�？梢砸暈橐环N創(chuàng)意手段，便于強化廣告主題，促進廣告品牌的有效傳播。同時，廣告中的音樂元素可以視為一種有聲品牌，增加品牌的文化附加值。
在廣告營銷中合理運用流行音樂元素，是廣告營銷的一種創(chuàng)新且行之有效的營銷手段，在流行音樂廣泛傳播的過程中，同時也促進了廣告品牌的傳播。這種力量不可小覷，麥當勞的CMO瑪麗.戴琳說過，如果營銷經(jīng)理人忽略了音樂在營銷中的作用，那么他很可能就會被競爭對手甩在后面。
王艷艷 shanhuweiyunhe@163.com QQ：2482391658